人交谈否则他们会聚集并跟随领导者 说。“他们同意酋长所 手机号码列表 说的一切。这没有帮助。 建议你问你的销售人员这些问题，每个问题都与她在演讲中确定的九个角色组成部分之一有关（如括号中所示）： 您在潜在业务中与谁互动？（人的身份） 谁影响了这些人，他们需要影响谁？（生活中的一天 他们问你什么问题？（问题） 他们如何描述他们解决的问题？（问题） 他们将如何表达他们想要实现的目标？（目标） 为什么他们还没有意 手机号码列表 识到这些事情？（障碍） 他们需要什么来开发业务案例？
喜好你得到什么类型的回击？（障碍） 在您的销售 手机号码列表 谈话中，请记住您的目标：创建推动销售的买家角色。 如何以及为什么要进行客户访谈 销售人员和客户会告诉你不同的事情。由于您的买家角色需要满足双方的需求，因此您还需要 手机号码列表 与客户交谈。 每次面试持续多长时间？ Ardath 建议询问每位客户半小时。“比这更困难，但大多数人会很乐意给你 30 分钟。人们喜欢谈论自己，”她说。 我们每个角色采访了多少客户？ 计划每人进行大约 10 次客户访谈。旦你一遍又一遍地听到同样的事情，你就知道你已经明白了
如果你觉得你错过了什么，做更多的 手机号码列表 采访。她曾经增加了六次采访，因为最初的回答过于多样化，以至于她的团队无法一概而论。 我们采访什么类型的客户？ 如果可以的话，采访最近的客户，他们的购买过程仍然记忆犹新。您可能并不总是有这个选项；管理关系的销售代表或客户经理经常选择他们最好的客户作为受访者。购买的人并不总是这样。您想与之交谈的买家甚至可能不再为这些公司工作。您仍然可以从销售团队选择的客户那里获得有 手机号码列表 用的信息，但您可能不会学到最需要了解的内容。 理想情况下，采访那些经